สิ่งที่คุณไม่เคยรู้เกี่ยวกับธุรกิจเพื่อการตลาดธุรกิจ

มีบางสิ่งที่พิเศษมากที่เกิดขึ้นเมื่อตลาดธุรกิจแห่งหนึ่งได้รับความไว้วางใจและยอดขายของอีกตลาดหนึ่ง 

ความคิดของธุรกิจส่วนใหญ่ที่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่ไม่รู้โดยใช้เทคนิคง่าย ๆ , อินโนเรนและสื่อโฆษณาเป็นสิ่งที่ดี … แต่เพียงใช้ไม่ได้กับโลกธุรกิจเพื่อการตลาดธุรกิจ โลกของการตลาด b2b นั้นซับซ้อนเกินกว่าที่คนทั่วไปจะเข้าใจ กฎการตลาดมาตรฐานจำนวนมากไม่ได้นำมาใช้เมื่อต้องทำการตลาดกับธุรกิจของคนอเมริกันโดยเฉลี่ย (และไม่ใช่คนอเมริกัน) ยิ่งกว่านั้นมีโอกาสมากพอที่จะคว้าตลาดนี้เพราะมีไม่มาก!

  • ในฐานะเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่เริ่มต้นการเดินทางของพวกเขาพวกเขามุ่งตรงไปที่การขายและการตลาดของผู้บริโภค การตลาดเชิงธุรกิจสู่ผู้บริโภค (หรือ b2c) นั้นมีอายุหลายร้อยปีและกลยุทธ์เดียวกันนี้ส่วนใหญ่ทำงานเหมือนที่เคยทำเมื่อปู่ย่าตายายผู้ยิ่งใหญ่ของเราขี่ม้าขณะที่กินขนม 1 เซ็นต์ โชคดีสำหรับเรากลยุทธ์การตลาดหลายอย่างได้รับการขัดเกลาตั้งแต่ธุรกิจอินเทอร์เน็ตที่มีขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ และตั้งแต่นั้นมาการแข่งขันก็ยิ่งใหญ่ขึ้น แต่รางวัลก็ดูเหมือนจะเติบโตขึ้นเช่นกัน นอกจากนี้ยังสามารถกล่าวได้สำหรับธุรกิจการตลาดธุรกิจ

การตลาดแบบธุรกิจต่อธุรกิจเป็นเพื่อนที่ดีของฉันมาระยะหนึ่งแล้ว ในขณะที่ฉันต้องบอกว่ามันอาจเป็นวิธีการตลาดที่ยากที่สุดที่จะเชี่ยวชาญ แต่มันก็คุ้มค่าที่สุดแน่นอน หนึ่งในธุรกิจแรกของฉันดำเนินการในลักษณะที่ขายให้กับธุรกิจและไม่ค่อยให้กับประชาชนมากนัก ฉันได้เรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าแม้ว่าการแข่งขันจะไม่ได้อุดมสมบูรณ์เหมือนสภาพแวดล้อมทางการตลาด B2C ที่บริสุทธิ์ … นักการตลาด b2b เหล่านี้รู้จริงๆว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่และพวกเขาก็ไม่กลัวที่จะล้มลงกับเด็กร้องไห้ ในกระบวนการ. ฉันยินดีที่จะยอมรับว่าฉันถูกเหยียบย่ำมากกว่าหนึ่งครั้งโดยโรงไฟฟ้า B2B ที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ ไม่จำเป็นต้องพูดว่าฉันได้เรียนรู้บทเรียนที่เพียงพอเพื่อเติมหนังสือทั้งเล่มในหัวเรื่อง

 

การตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจเกือบจะเหมือนการลดน้ำหนัก 

 

  • ใช้เวลาสักครู่ในการเรียนรู้สิ่งที่ใช้งานได้และสิ่งใดไม่ เช่นเดียวกับเรื่องธุรกิจการตลาด b2b สามารถอธิบายได้ว่าเป็นกระบวนการแบบ “ลองผิดลองถูก” วิธีการที่เหมาะกับความพยายามทางการตลาด b2b ของคุณอาจไม่ได้ผลสำหรับคู่แข่งของคุณ มันคือทั้งหมดที่คุณสร้างแบรนด์ให้ตัวเอง การแยกตัวคุณเองเป็นกุญแจสำคัญที่นี่ อย่าเข้าใจผิด … ฉันไม่ได้บอกให้คุณออกไปข้างนอกและออกแบบโลโก้ของคุณใหม่เพื่อรวมสีที่ไม่มีรสนิยม, สีนีออน … ไม่ … ไม่ … ไม่ได้มีวิธีการตั้งค่าของคุณเอง นอกเหนือจากนั้นในขณะที่เรียบเนียนเกี่ยวกับมัน

การได้จุดของคุณในการสร้างสรรค์ แต่เรื่องที่มีประสิทธิภาพเป็นหัวใจหลักของแคมเปญการตลาด b2b ทั้งหมดของฉัน รับความคิดสร้างสรรค์ลวงหัวเราะหัวเราะหรือแม้แต่คำถามที่อยู่ในใจของลูกค้า อย่าปล่อยให้พวกเขาเห็นโฆษณาหรือสื่อการตลาดของคุณและจำไม่ได้! ในขณะที่ทำสิ่งนี้สามารถพิสูจน์ได้ว่ามีความเสี่ยงในบางครั้งฉันสัญญาว่าหากคุณเจาะลึกถึงศิลปะของ “การทดลองและข้อผิดพลาด” คุณจะได้รับสิทธิ์ถ้าคุณให้ความสนใจกับตัวเลข หากต้องการถอดรหัสแคมเปญที่ชนะให้ใส่ใจทุกรายละเอียด … สถิติเว็บไซต์ของคุณและการเข้าชมของคุณมาจากไหน อย่าลืมถามผู้โทรทุกคนที่พวกเขาเห็นโฆษณาของคุณและทำไมพวกเขาถึงตัดสินใจโทร ความคิดเห็นที่คุณได้รับจากกระบวนการนี้จะพิสูจน์ให้เห็นคุณค่าในความพยายามทางการตลาดธุรกิจของคุณเอง!